广告片不得分为品牌广告和销售广告

市场部和广告公司，广告公司提交的广告电影应该是品牌广告还是应该出售广告的争论很多。 广告公司认为，在90秒的广告电影中，用之前的85秒来讲故事是理所当然的。 因为只有这样纯粹的操作，我们的内容才能在传播上最大化。

市场部，你觉得这85秒前和我有什么关系？ 最后五秒钟，产品和标志终于出来了。 谁会记得你？

为了解决这个问题，人们发明了两种语言:品牌广告和销售广告。 他们善恶分明，各个部门都有责任。 品牌广告即使不怎么推出产品，也不用对销售负责，只要讲故事就行。 而且销售广告，一定要强调产品。 屡次重复销售要点，品牌状态等放在第二位，总之消费者能理解的就是销售广告！ 广告片不应该把品牌广告和广告分开是完美的解决方法，但也是错误的解决方法。 这就是我们今天讨论的“广告不应该分为品牌广告和销售广告”。

1、每个广告都要销售产品

广告的唯一正当功能是销售产品，增加利润。 想一想。 你是上司，花钱，委托广告公司，雇人，监督广告公司的内容，又买媒体投入了这个内容。 你这样做是为什么？当然为了投资后的收益，可以只卖掉你使用过的广告预算。 至少收割新用户，赢得知名度。 否则，肯定不是自己的钱。 所有的广告都必须出售广告。 否则，我们为什么不把这些预算用在开发渠道上，不用在经销商的优惠政策上，不用在增加销售额上呢？

但各广告在解决销售问题的同时，必须对品牌负责。

你为什么这么说呢？因为我不能为了卖更多商品而添麻烦。 比如，前几天大家集体讨论的旅行照片，广告越多，恐怕品牌资产会越负。 因此，不能看到奢侈品牌为了卖商品而频繁出售，也不能看到要求高溢价的品牌。 所以，这个世界本来就不应该只是以品牌为目的的广告，你做的广告都应该指示销售，你做的广告代表着你的品牌形象。 否则，就是无效的广告。

2、知名度、知名度、知名度

各个广告从销售能力弱到强，可以分为大约5个阶段。 其中最浅的是

记住品牌名称

记住产品

记住品牌和产品的名称，实际上提高了知名度。

无论什么牌子，无论多大知名度都不够。 相反，不管是什么品牌，即使知名度低，在某个领域也有很强的可能性。 例如，我老家有炸鸡店。 在这个城市开业很快，密集度很高，肯德基麦当劳从来没有来过。 但是，如果广告只能带来知名度，除非你已经是垄断面广泛的大品牌，或者频道广泛的话，进行重复认知，否则转化效率相对较低。 因为如果有选择，人们很可能会选择陌生品牌。

3、比知名度更重要的是差别化

比让消费者记住品牌名称、产品名称还要高的两个文件

记住产品的卖点

感情上同意

现在回答一下那个问题吧。 市场部的疑问和广告公司的观点，到底谁合理呢？ 我的看法，都是合理的，只是立场不同。 许多甲方总是认为广告公司写情感交流的副本，拍了流泪的广告片，产品到哪里去了，其实很多企业的产品，价值实在是不善良。 如果有USP的话，广告的最聪明的方法就一定会收罗这个USP的所有想法。 例如，我知道联邦快递的广告总是说自己快，农民山泉总是说自己水源好。 但大部分企业，他们的产品真是雷同。 两家不同厂家生产的灯泡，有多少不同？ 并且，不言而喻，本来是基于竞争产品改变设计而在线的产品。

这时FF，在卖灯泡时，不论钨线有多厉害，都提供了解释光给人类的意义的解决方案。 请看。 这不是没办法的方法吗？ 如果我真的有黑技术的话，一说话就能杀了别人，我又在干什么呢？ 回到正题，让消费者记住产品的销售点或者产生感情上的联系都是成功的广告，它的逻辑是让消费者信任你(不管是物理价值还是感情上)，产生了选择的喜好，在这两个层次上能够顺利运行的广告确实是有效的

4、比歧视更重要的是价值认识

在所有的广告中，力量最大的是认识价值，这也是执着于职业的广告主最想做的广告，在大部分人眼中，这是真正的品牌广告。 你的广告不是企业许多产品线中的一个，必须要印出企业的价值观。 做好价值认识是企业长品牌道路的最后一环。 从这时起，品牌就意味着有三观一致的粉丝，如果能够稳定地谈论这个价值观几十年，粉丝团体就会越来越大，这时，品牌就像可口可乐的传说一样，有一天“可口可乐”这个品牌，即使公司在火灾中烧成灰烬，第二天的

罗伯特·伍德洛夫是这个品牌，能够重建可乐王国，那就是价值认识的力量。

5、总结一下吧

每个企业的广告都应该以销售为目的，但长期以来都有助于品牌的发展。 广告的效果等级分为五个等级:

1 .记住品牌名称

记住产品

3 .记住产品的卖点

4 .感情上的同意

五、价值认识

从企业成熟度来看，123适合于行业成长型企业，广告必须解决的最重要问题是，扩大知名度可以使优秀的产品带来市场成长。 其中，如果你的产品具有绝对的差别优势，那么以此为基础制作广告是最好的解决方法，否则上升到4是最好的选择。 5是业界领先企业的最佳选择。 这一时期意味着知名度的增加减少，企业必须增加用户的粘性，增加购买率，防止顾客流失成长企业，保持业界领先地位，认识价值，是大企业跨越伟大企业的最重要途径。 毕竟，企业不需要单纯的品牌广告。 你做的所有广告都应该负责销售，同时这些广告代表了你的品牌形象。